銷售人員拜訪客戶經(jīng)常會感覺到不自信，該怎么解決呢?

(一)找原因

造成不自信的原因有很多種，比如原生家庭帶來的知識的匱乏、經(jīng)常不開單、看起來不夠成熟，顯年輕、剛做這行沒多久，沒什么經(jīng)驗(yàn)積累，又或者是產(chǎn)品沒啥競爭力，公司沒知名度，甚至說其實(shí)自己對產(chǎn)品知識了解得不夠深入……原因不同，改善的方法也不一樣。

不妨你晚上在一個(gè)安靜的環(huán)境里，自我反思一下，只有你自己“向內(nèi)探索”，找到影響你不自信的根本原因了，你才能針對性的有些改善。

(二)接納自己

見一些面善，對我們熱絡(luò)、微笑的客戶，應(yīng)該情況會好些，而見一些氣場強(qiáng)大，面容長得比較兇惡的客戶，可能會比較緊張，立馬會有不自信的感覺，我覺得這是正常人的正常情緒反應(yīng)，針對于后者，當(dāng)多次見面后，稍微熟悉了，你的緊張、不自信的感覺就會有所緩解，這是需要一個(gè)過程的。

心理學(xué)上有一句話大概說是：痛苦的背后，往往是改變的開始，任何事物都有兩面性，當(dāng)你有“痛苦”的負(fù)面情緒時(shí)，它帶來的積極意義就是在“指引”我們?nèi)ァ罢覍ぁ睌[脫的方向。

也就是說，當(dāng)我們見客戶，經(jīng)常感覺到自己不太自信時(shí)，其實(shí)你有這個(gè)情緒，它是在提醒你，你應(yīng)該要做出改變了!

當(dāng)你內(nèi)心承認(rèn)自己有不足，你放下對自己的偏見后，也就是你改變的開始了。否則，你不接納自己，你就會一直痛苦下去，相互交叉，影響到你的工作和生活。

(三)我的經(jīng)歷

拜訪客戶，如果客戶在9樓，你可以在8樓或7樓下電梯，然后去洗手間整理自己的儀容，洗洗手之類的，并且內(nèi)心琢磨一下，我來的目的是什么，見客戶要講什么，我要如何表達(dá)，琢磨一會兒后，然后走樓梯上客戶公司。

邊走又邊想，想到哪里不對，然后腳步停下來，又琢磨，反正樓道人很少，比較安靜，自己不安的情緒也會通過走一走釋放一些。

這樣再見客戶時(shí)，因?yàn)橛袦?zhǔn)備，說話就不太會緊張。

再比如，這次去拜訪客戶，可能對方會問一些技術(shù)方面的問題，如果你不太懂技術(shù)，那就提前找一位技術(shù)員和你一起去拜訪客戶，這算是借力。

類似于這樣的方法有很多，關(guān)鍵是你要找到那個(gè)讓你不自信的根本原因，找到了，你就可以想對策了。

相信機(jī)智如你，肯定會越來越好的，客戶也是人，你把他當(dāng)成你的哥哥姐姐，類似這樣來暗示，你就立馬會飆升10倍的自信力，哈哈，加油!你最棒!

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