購(gòu)買(mǎi)crm軟件不單純?cè)赾rm軟件本身，服務(wù)也非常重要，售前的需求調(diào)研服務(wù)、售中系統(tǒng)配置/調(diào)試服務(wù)、售后的服務(wù)支持……但恰恰，這些服務(wù)往往在CRM選擇中的其他緯度比較中被忽略。
首先crm客戶(hù)管理系統(tǒng)其實(shí)是分為定制軟件系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化軟件系統(tǒng)的根據(jù)各個(gè)企業(yè)的自身情況，來(lái)確定到底是選擇定制化軟件還是標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品。
?CRM是一種手段，它的根本目的是通過(guò)不斷改善客戶(hù)關(guān)系、互動(dòng)方式、資源調(diào)配、業(yè)務(wù)流程和自動(dòng)化程度等，達(dá)到降低運(yùn)營(yíng)成本、提高企業(yè)銷(xiāo)售收入、客戶(hù)滿(mǎn)意度和員工生產(chǎn)力。企業(yè)以追求最大贏利為最終目的，進(jìn)行好客戶(hù)關(guān)系管理是達(dá)到上述目的的手段
?crm管理軟件是最近幾年非常流行的軟件之一，它可以縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本，從而增加公司收入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度等。它主要客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。但是這么優(yōu)質(zhì)的crm軟件系統(tǒng)，小編是不建議企業(yè)自己研發(fā)。
CRM是一個(gè)獲取、保持和增加可獲利客戶(hù)的方法和過(guò)程。CRM既是一種嶄新的、國(guó)際領(lǐng)先的、以客戶(hù)為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運(yùn)作模式，也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶(hù)滿(mǎn)意度、雇員生產(chǎn)力的具體軟件和實(shí)現(xiàn)方法。
CRM客戶(hù)關(guān)系管理軟件是管理客戶(hù)檔案、銷(xiāo)售線(xiàn)索、銷(xiāo)售數(shù)量的軟件。銷(xiāo)售管理也是公司企業(yè)盈利的根本之一，CRM客戶(hù)關(guān)系管理軟件適合企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)辦公和管理使用，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員快速管理客戶(hù)、銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。
所謂crm管理軟件，其實(shí)就是一種可以簡(jiǎn)化并且協(xié)調(diào)企業(yè)各類(lèi)業(yè)務(wù)功能并將其注意力集中到滿(mǎn)足客戶(hù)需求上來(lái)的軟件。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，如今其應(yīng)用也是變得越來(lái)越廣泛，并且其發(fā)揮的作用也是越來(lái)越明顯。
crm?客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)是一項(xiàng)綜合的IT技術(shù)，也是一種策略，它源于“以客戶(hù)為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系的管理機(jī)制。眾所周知，企業(yè)CRM系統(tǒng)中存儲(chǔ)著大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是為數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備的。數(shù)據(jù)是商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)和商業(yè)活動(dòng)的結(jié)果
CRM向客戶(hù)提供主動(dòng)的客戶(hù)關(guān)懷，依據(jù)銷(xiāo)售管理我們都用力點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系管理軟件。和效力歷史提供個(gè)性化的效力，在客戶(hù)資料庫(kù)的支持下向客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化的幫助，緊密的客戶(hù)關(guān)系跟蹤，這些都成為企業(yè)改善效力的有力保證；
?crm客戶(hù)管理系統(tǒng)是客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)軟件系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱(chēng)，它是一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)策略，是一種管理理念，其核心思想是將企業(yè)的客戶(hù)(包括最終客戶(hù)、分銷(xiāo)商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源，通過(guò)選擇和管理客戶(hù)，挖掘其最大的長(zhǎng)期價(jià)值。
CRM系統(tǒng)能針對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行篩選與分析，判定客戶(hù)價(jià)值。系統(tǒng)會(huì)分析客戶(hù)循環(huán)消費(fèi)的頻度，循環(huán)消費(fèi)的頻度越高，客戶(hù)潛在的價(jià)值增長(zhǎng)就越大。
紅圈CRM功能強(qiáng)大，從客戶(hù)的潛在管理，項(xiàng)目管理，客戶(hù)跟進(jìn)，權(quán)限管理，渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理，財(cái)務(wù)管理，到報(bào)表的管理，日常管理，記錄監(jiān)控，功能隨心訂制等等， CRM系統(tǒng)簡(jiǎn)單易用、功能強(qiáng)大，是客戶(hù)關(guān)系管理的利器。
現(xiàn)在的外貿(mào)CRM基本都是不僅滿(mǎn)足客戶(hù)管理，并在客戶(hù)管理系統(tǒng)做了一部分延伸的功能，例如：常見(jiàn)的任務(wù)提醒、公海系統(tǒng)。針對(duì)外貿(mào)行業(yè)的：營(yíng)銷(xiāo)郵件、海關(guān)數(shù)據(jù)、甚至是全球電話(huà)、企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)等等，從大的范疇上說(shuō)也可以定義到外貿(mào)CRM系統(tǒng)里面。
紅圈CRM系統(tǒng)能“量體裁衣”地幫助企業(yè)做出相應(yīng)的客戶(hù)管理。得數(shù)據(jù)者得天下，紅圈CRM對(duì)原本雜亂無(wú)章的客戶(hù)信息進(jìn)行梳理、整合，生成報(bào)表統(tǒng)計(jì)，得出有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)論和規(guī)律，以便企業(yè)及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，促進(jìn)自己的快速發(fā)展。
紅圈CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)還提供了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品、合同管理、事件提醒等功能，這些功能讓企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)之間建立一個(gè)流暢的銷(xiāo)售流程，讓銷(xiāo)售變得更加簡(jiǎn)單，縮短銷(xiāo)售周期，同時(shí)提高銷(xiāo)售的成功率。
CRM中完善的客戶(hù)上傳和導(dǎo)入，快捷方便的添加客戶(hù)步驟，讓你添加客戶(hù)超輕松；個(gè)性化標(biāo)簽、智能重復(fù)過(guò)濾和沖突查詢(xún)，完美的避免了撞單內(nèi)耗；多條件快速查詢(xún)客戶(hù)狀態(tài)一目了然。
CRM系統(tǒng)，能夠準(zhǔn)確、詳細(xì)地記錄公司的每一位客戶(hù)的信息，以及每一次客戶(hù)與公司成交訂單的情況，由此可以進(jìn)行快速精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)客戶(hù)的多次成交訂單來(lái)計(jì)算總額，將客戶(hù)區(qū)分為高端客戶(hù)、大客戶(hù)、中等客戶(hù)、小客戶(hù)等不同的類(lèi)別。
很多銷(xiāo)售人員對(duì)于CRM存在抵觸心理，因?yàn)橛刑嗟腃RM功能繁瑣，步驟過(guò)難，讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得工作任務(wù)加重了，相反拉長(zhǎng)了整個(gè)銷(xiāo)售周期。購(gòu)買(mǎi)一款CRM，需要考慮系統(tǒng)的功能是否簡(jiǎn)單易上手，讓所有的銷(xiāo)售人員都能用起來(lái)。
Copyright ?2009-2023 和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司 All Rights Reserved 云計(jì)算由 天翼云 提供 中國(guó).北京
備案號(hào)：京ICP備09042169號(hào)-1
京公網(wǎng)安備 11010802037035號(hào)
隱私協(xié)議 用戶(hù)權(quán)限 產(chǎn)品功能 開(kāi)發(fā)者：和創(chuàng)（北京）科技股份有限公司 版本：紅圈CRM+5.5.1，紅圈營(yíng)銷(xiāo)+ 2.3.0.020，紅圈通 6.7.7.011
