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3.1 什么是線索

3.1 什么是線索

線索又稱銷售線索，處于客戶產(chǎn)生機會的最前端，一般由舉辦市場活動、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費者訪談等多種方式獲得銷售的初級線索，銷售人員通過持續(xù)跟進和推動線索的延伸，到達成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機會，并通過在公司正式立項，銷售人員將其作為銷售機會進行漏斗式管理和推進，經(jīng)過幾個階段的談判、商務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)溝通，最終與客戶達成協(xié)議，并正式簽訂合同訂單。